您好,欢迎来到和记AG手机版!

产品展示

PRODUCTS

服务热线

0531-88886896
使用手机扫描二维码
手机浏览网站
随时随地掌握酒神信息
纳食观点:快消品食品经销商一定不能入的“坑更新时间:2020-09-05 13:53    

  市场恢复就在眼前,经销商的选品也进行的如火如荼。各个企业相继出台各种政策吸引经销商,但是对今年的经销商来说,有些坑再也不能入了,其中关于各种政策中的垫付费用就是最值得经销商注意的。纳食总结了一些快消品食品经销商常见的“套路和坑”,供广大经销商朋友参考。

  最近经销商在和厂家谈判的过程中,多次提到了费用垫付的问题。不少经销商也反馈,今年不少厂家给出了不少的政策,看着很诱人,但是并没有从中看到诚意。以往被认为是惯例的垫付费用,已经有越来越多的经销商不买账了!

  垫付费用的坑经销商每一个经销商都无法避免,在十年前这样的模式无可厚非,毕竟销量是有的,只要好好干,业绩都能达到。但是现在垫付费用对经销商而言已经是无法负担的重负。

  市场竞争越来越难,厂家的业绩要求越来越高,费用核销越来越难,经销商资金周转往往捉襟见肘。在近几年,垫付费用的风险越来越高。厂家的各种拖延,甚至不少厂家在合作之后直接拖欠,不给,消失。可以说,做了多少年经销商就入了多少年垫付费用的坑,这是每一个经销商的命运!

  今年,经销商不同往年,资金更加紧缺。在这样的状况下,对厂家的各种政策和垫付费用的请求,经销商到底还要不好入坑呢?其实,在疫情之中厂家的表现已经可以给经销商很多的参考。有没有帮助经销商解决问题,有没有针对市场的动作,有没有针对疫情恢复后消费者的促销动作……经销商今年的环境比过去几年的危机更严重,终端闭店将近两个月,资金有限,货物积压,能够回收的资金十分有限。还要处理终端的临期产品,资金本身已经捉襟见肘。

  在这样的状况下,还要把有限的资金去垫付费用,对每一个经销商来说都是史无前例的灾难。厂家到底什么样,每一个经销商都会有自己的判断。但是,今年无论面对怎么样的厂家,小心,小心,再小心都是毋庸置疑的。好的厂家,真正为经销商考虑的厂家,也会在特殊的状况下和经销商共同经历磨难,而不是把风险全都抛给经销商!

  垫付费用除了资金的支出之外,本身的成本其实远高于账面的数字。大多数经销商垫付的费用本身不是自己的资金,而是通过各种贷款获得,其中的利息自然不必多说。除此之外,经销商的这部分资金本身可以应用到新产品的代理,新市场的开拓,更多的尝试中,给自己带来发展。

  经销商本身的发展其实更多限制在厂家,除了垫付费用还有各种压货。通过压货占据经销商仓库和资金,让经销商发展控制在自己手中。在这样的状况下,经销商垫付费用的成本除了资金的利息以外,本身的发展成本,时间成本都远超资金。更多的损失是失去的机会和发展的可能。

  对经销商而言,本身的资金十分有限。长期以来,在面对厂家和终端的弱势地位,让经销商的发展受到了很大的限制。不仅承担着各种风险,并且很难有自己的发展。经销商在外更多是顶着厂家的品牌,而没有自己的特色。

 网站地图